唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌(mò)工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一(yī)次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名(míng)）

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