既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de无可厚非是什么意思)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复(无可厚非是什么意思fù)苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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