今年以来基(jī)金代(dài)销机构被(bèi)基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构(gòu)解约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从机(jī)构(gòu)类型爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的(de)是，近(jìn)年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金(jīn)公(gōng)司与爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语基(jī)金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基(jī)金的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基(jī)金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎(shú)回(huí)全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上(shàng)银基金则(zé)于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布(bù)终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语ng>

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量(liàng)增多(duō)及(jí)监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于(yú)代(dài)销机(jī)构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据(jù)自身的(de)发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择(zé)的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠(qú)道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估(gū)办法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的(de)保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和头部(bù)互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互(hù)联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机(jī)构(gòu)的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋(qū)明(míng)显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多(duō)家(jiā)机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长