东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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