周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做