周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

暧昧期一般多久，暧昧期一般多久可以在一起了　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音暧昧期一般多久，暧昧期一般多久可以在一起了乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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