东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛择，那还能走远(yuǎn)吗？

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