唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数)陌改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的(de)业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给(gěi)其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不(bù)多了(le)。

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