唐(táng)岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续(xù)32个季(jì)度(dù)持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无(wú)明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的(de)业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

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