Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于(yú)使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获(huò)得(dé)点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你(nǐ)的(de)受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使用(yòng)有关(guān)客户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您(nín)“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价(jià)值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观(guān)众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸(xī)引力和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设置和(hé)广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告(gào)时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量(liàng)的(de)单(dān)一图像(xiàng)来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频或照每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其(qí)他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很容(róng)易(yì)获(huò)得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然(rán)值得与静(jìng)态(tài)广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还(hái)是更成熟的(de)公司，视频(pín)都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)直接带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时(shí)也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图(tú)片与您(nín)的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于(yú)显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布局的一系列(liè)产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客(kè)户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告(gào)后打开的(de)全(quán)屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的(de)好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这(zhè)种格式(shì)创建了(le)一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作最有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来(lái)突(tū)出广告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关(guān)评(píng)论和不同的文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性化广告，预计(jì)可能会(huì)获(huò)得回应的(de)变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据(jù)用户进行(xíng)更(gèng)改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公(gōng)司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的(de)受众略(lüè)有不(bù)同的(de)人(rén)。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活(huó)动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的(de)文(wén)字来满足(zú)他(tā)们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生(shēng)点击方(fāng)面非常出(chū)色(sè)。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的(de)——在(zài)营销你的(de)品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立(lì)联系(xì)时，包(bāo)容性(xìng)和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作(zuò)能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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