既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公司(sī)还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèn50克有多少参照物图片，50克有多少参照物g)多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)也在250克有多少参照物图片，50克有多少参照物0％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(50克有多少参照物图片，50克有多少参照物duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问题。

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