周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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