周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示iphone12换电池多少钱，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)iphone12换电池多少钱府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每iphone12换电池多少钱(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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