周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(s2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗hì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗lìng)外，能不(bù)能2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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