周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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