东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短))费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)