唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立(lì)之初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随(suí)后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和S一个男的长期不碰他老婆是什么原因oulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了(le)2021年，一个男的长期不碰他老婆是什么原因王力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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