无需(xū)出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消(xiāo)费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年(nián)左右的时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低(dī)，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡直播的发(fā)展的确具有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人(rén)为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了(le)出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负(fù)责，还(hái)在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的(de)互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播(bō)让(ràng)消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量(436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播(bō)若能(néng)与数(shù)字技(jì)术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的无人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡