既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会>

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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