周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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