周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(b900g是几斤 900g是多少毫升iàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。900g是几斤 900g是多少毫升还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(900g是几斤 900g是多少毫升lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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