消费复苏的强烈(liè)信(xìn)号下，美妆市场还没有真正(zhèng)等(děng)来中(zhōng)国消费者的(de)回归(guī)。

　　国(guó)际(jì)美妆(zhuāng)巨头(tóu)雅诗兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财季(jì)业绩显示，在截(jié)至3月31日的三个(gè)月内(nèi)，集团净(jìng)销售(shòu)额同(tóng)比(bǐ)下滑(huá)12％至37.5亿(yì)美元(yuán)；净利(lì)润(rùn)从上年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归因于中国、韩国等亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢导致(zhì)库存高企(qǐ)，在打折清理库存(cún)的同时，渠道(dào)的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理层透露，本季度全球旅(lǚ)游零(líng)售有机销售(shòu)额就(jiù)下降了45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛业绩下滑的(de)第四(sì)个财季。2023财年前三财(cái)季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比下降13％至123.01亿(yì)美元；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其(qí)冲。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该(gāi)集团首席执(zhí)行官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会上表示(shì)，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏(sū)比我们预期的(de)更不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利因素(sù)比(bǐ)我们2月份预期(qī)的要大(dà)得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再次下(xià)调全财年业绩(jì)预期。据预计(jì)，2023财(cái)年(nián)雅诗兰黛(dài)集(jí)团净(jìng)销售额(é)同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终(zhōng)于失去耐性。业绩发(fā)布(bù)当日，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股(gǔ)价(jià)破纪录地暴跌超(chāo)21％，直(zhí)接从(cóng)245美元/股左右(yòu)跌(diē)破200美(měi)元(yuán)/股(gǔ)。截至5月5日收(shōu)盘，雅诗(shī)兰黛(dài)股价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿(yì)美元。但和(hé)年初相比，该股票股价(jià)跌(diē)幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业(yè)的(de)重要(yào)渠道，雅诗兰黛(dài)在旅游零(líng)售已深耕(gēng)超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游(yóu)零售渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速(sù)增(zēng)长的态势让公司引以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠(qú)道每年触及超(chāo)过30亿消(xiāo)费(fèi)者。雅(yǎ)诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表(biǎo)示，旅游零售(shòu)推动(dòng)雅诗兰黛在(zài)过(guò)去十年中实现巨大增长。

　　根(gēn)据(jù)雅(yǎ)诗兰黛集团方(fāng)面透露，基于过去几年(nián)海南旅游零售快速增(zēng)长(zhǎng)，去(qù)年7月在海南发生新冠(guān)疫情(qíng)时，集团(tuán)与零售(shòu)商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十(shí)足，采购(gòu)了大量产品(pǐn)。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致(zhì)该渠道库存高(gāo)企，零售(shòu)商目前仍在一(yī)边(biān)清理(lǐ)库存(cún)，一边减少采购量，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅(lǚ)游零(líng)售渠道何以撼动(dòng)整(zhěng)个集团业(yè)绩(jì)？从全球旅游零售业(yè)务(wù)来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛(dài)的旅游零售业(yè)务销售额约占(zhàn)全年销售额的6％，到2021财(cái)年该业(yè)务销售(shòu)额占比达(dá)到28％，超过(guò)集团销售(shòu)额的1/4。且旅(lǚ)游(yóu)零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的(de)护肤(fū)、彩妆、香水和护发等整个(gè)品类渠(qú)道中市场份额(é)领先。

　　随(suí)着海南(nán)离(lí)岛免(miǎn)税(shuì)在疫情期(qī)间快速发展(zhǎn)，中(zhōng)国旅游零(líng)售(shòu)市场对于雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团(tuán)更是举足轻重。2022财(cái)年报告指出，集团最大的客户(hù)就(jiù)是(shì)在(zài)中(zhōng)国旅游零售渠道中销(xiāo)售产(chǎn)品(pǐn)。正(zhèng)因为如(rú)此，海南旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售渠道的疲软就直接导(dǎo)致了在(zài)第(dì)三财季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)护肤品类净销售(shòu)额从2022财年(nián)的(de)23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均(jūn)有所下(xià)滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交流会上提及，过去半年里虽然海(hǎi)南旅游(yóu)客(kè)流(liú)在增(zēng)加，但是该(gāi)市场的美妆消费(fèi)转化却远不(bù)及(jí)预(yù)期。此外时代财经(jīng)注意(yì)到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的“地板价”一直以来被不少消费者诟(gòu)病(bìng)。

　　过去两年里，韩(hán)国、日(rì)本免税渠道的大量商品通过(guò)保税仓形式流(liú)入中国市场(chǎng)，在库存饱(bǎo)和(hé)、直播、离(lí)岛免(miǎn)税等多方因(yīn)素带动下，各渠道竞(jìng)争激烈，许多明星产品在(zài)市(shì)场上价(jià)格“击穿(chuān)地(dì)板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗(shī)兰黛(dài)与(yǔ)倩碧就是其中(zhōng)典型。

　　巴克(kè)莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰(lán)黛集团旅游(yóu)零售业(yè)务内部的控(kòng)制度和话语权提(tí)出质疑(yí)。今年(nián)初，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)等国际美妆纷纷(fēn)提升售价(jià)，同时(shí)伴(bàn)随的(de)还有旅游零售渠道的折扣(kòu)收缩，这从(cóng)一定程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市(shì)场尚未(wèi)复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困境也并非个例。今年以来，其他美妆集团也(yě)没有等到(dào)中国消费者如预期(qī)那(nà)般回(huí)归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在中国(guó)最新财季有机销售额同比增长(zhǎng)2％，但旗下(xià)王(wáng)牌化(huà)妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模回归而在旅游零售渠(qú)道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一(yī)位国际美(měi)妆品牌内部人士(shì)对(duì)时(shí)代财经(jīng)形容(róng)今(jīn)年以来的市场情况(kuàng)。另据多位美妆行业人士透露，今年一季度品牌销售平平，美妆消费复苏不及预期(qī)也成(chéng)为共识。“经(jīng)济大环境不好，化妆品成为可以缩减(jiǎn)的支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱(lái)雅集团(tuán)也在(zài)最新财季指出，中(zhōng)国所在的北亚市(shì)场在集团增速垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言，线下(xià)的客(kè)流回来了，但销售尚未复苏(sū)。而本土头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝泰(tài)妮在今年一(yī)季度营收(shōu)和净利润增速均显著放(fàng)缓(huǎn)。

　　这(zhè)亦导(dǎo)致(zhì)了(le)上游(yóu)代(dài)工厂的(de)订单缩减。一位国际美妆巨(jù)头代工突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么厂内部人(rén)士表示，“比(bǐ)去(qù)年好，但(dàn)生意没(méi)有预期的那么乐观。”而这个差距(jù)主要反(fǎn)映在订单数(shù)量上。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三年依托直播而猛增的(de)线(xiàn)上销售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华(huá)福证券(quàn)研报，今年1-3月淘(táo)系销售口径显示，欧莱(lái)雅集团(tuán)旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛(dài)集(jí)团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均同比录得(dé)双位数下(xià)滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华(huá)熙生物的润百颜，贝泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都(dōu)没(méi)能逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来(lái)源：华福证(zhèng)券

　　在(zài)某国际美(měi)突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么妆集团电商部门工作的歪歪（化名）对时代财(cái)经透露，业绩增长贡献(xiàn)多来源于几个头部(bù)品牌，“因为前(qián)几年直(zhí)播美妆(zhuāng)腾飞，品牌目(mù)标(biāo)原本高(gāo)得离(lí)谱，高(gāo)得我都想摆烂了(le)。我(wǒ)们品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的(de)全年目(mù)标比去年实(shí)际(jì)达成同比(bǐ)下(xià)降10％。集团还有一些品牌也在降标。”

　　她(tā)还(hái)指出，因为销售疲软(ruǎn)，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌(pái)的各项费用均有(yǒu)缩减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费(fèi)，以及参与电商平台满减活动时(shí)减下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日(rì)子似乎更难。据一名纯净(jìng)美妆(zhuāng)品牌市场人员透(tòu)露，“一季度销售目(mù)标倒是(shì)完成了，但是现(xiàn)在(zài)品牌(pái)方都发猛力，竞争激(jī)烈，消费者要求也变高了。我们线上的投放费用几乎是从1到0，去年计划还做了明(míng)星投(tóu)放、达人投放，今年本来有计划，但现在全(quán)部停止了。公(gōng)司架构还在(zài)调整。”

　　美妆(zhuāng)市场(chǎng)何(hé)时真突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么(zhēn)正回暖？目前(qián)鲜(xiān)少(shǎo)有人能给出明确答案(àn)，“静观其(qí)变”成了不(bù)少业内(nèi)人士对当下(xià)市场(chǎng)的判断(duàn)。年初的各公司的涨价(jià)策略显然未能(néng)解决根本(běn)问题，与此同时有公(gōng)司毅然选择(zé)加码供应链投资，以缩(suō)短市场反应周期；有公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择(zé)收购(gòu)潜力品(pǐn)牌，创造增长引(yǐn)擎；还有(yǒu)公司则重(zhòng)押线下(xià)专柜，深入低线城市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情政(zhèng)策调整后，消费者们首先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的(de)线下消费场景，而美妆领域似乎无法享(xiǎng)受到这场(chǎng)消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么