周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米'color: #ff0000; line-height: 24px;'>七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米p>

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米