既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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