周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨数学中e等于多少，高中数学中e等于多少船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉数学中e等于多少，高中数学中e等于多少为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

数学中e等于多少，高中数学中e等于多少　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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