唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(b三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级iāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行(xíng)业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情况在(zài)此前(qián)王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多(duō)了起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的(de)理(lǐ)解也都很(hěn)透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级规(guī)模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试错和调(diào)整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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