唐岩回归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自(zì)成立(lì)以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复(fù)制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地(dì)区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为(wèi)化名）

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