东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米流，附加消费。

　　你看80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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