东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写px;'>引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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