既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理zài)价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理和解决的问题。

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