既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济(jì)而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在(zà两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了i)做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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