东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价，96的因数有哪些数，72的因数有哪些春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)96的因数有哪些数，72的因数有哪些可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊96的因数有哪些数，72的因数有哪些，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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