东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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