既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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