周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。