东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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