东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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