既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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