唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合(hé)作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃(yu现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子è)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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