既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也(yě复活的作者是谁，复活的作者是谁)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经(jīng)济复活的作者是谁，复活的作者是谁复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全(quán)流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴(复活的作者是谁，复活的作者是谁tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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