今年以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下(xià)基金的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不(bù)再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自(zì)公告之(zhī)日(rì)起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关(guān)业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报(bào)记(jì)者(zhě)统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合(hé)计(jì)7家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会依据自(zì)身(shēn)的(de)发(fā)展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能力强的机(jī)构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台(tái)流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而(ér)券(quàn)商是(shì)以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新(xīn)公布的(de)公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度(dù)，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势(shì)继(jì)续(xù)发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中(为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机(jī)构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植(zhí)信(xìn)基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注(zhù)销基金(jīn)代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过(guò)，也有机(jī)构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

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