唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规(guī)模(mó)的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们(men)的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业(yè)务(wù)并不(bù)重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的(de)出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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