东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shu雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗水淋过的衣服晒干还能穿吗ō)，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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