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说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝级(jí)别(bié)UP主和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回(huí)应停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投(tóu)放相关(guān)的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心四个月(yuè)没(méi)广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格深受观(guān)众喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半(bàn)作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视(shì)频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天(tiān)的时(shí)间里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示(shì)正(zhèng)在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万、定制(zhì)视频(pín)约要四十几万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年(nián)首(shǒu)次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市(shì)场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变(biàn)革(gé)的要(yào)求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛(sài)道上更(gèng)垂(chuí)直或者更(gèng)接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用yǐ)侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一(yī)个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解(jiě)说最对(duì)口(kǒu)的可(kě)能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于优质的(de)变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量(liàng)博(bó)主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最(zuì)终资(zī)源(yuán)其(qí)实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量(liàng)多，中(zhōng)腰(yāo)部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题(tí)了。她(tā)个人推测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能和个(gè)人内容(róng)规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要(yào)有(yǒu)三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商(shāng)单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解(jiě)说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的(de)难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩下(xià)的两(liǎng)条路(lù)能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之间的差异是(shì)整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定义自(zì)己的(de)文化。这(zhè)段话投射(shè)到我们(men)当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识(shí)付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的(de)知识类内(nèi)容往往(wǎng)被视(shì)为“更(gèng)有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内(nèi)容进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，不是主(zhǔ)要(yào)盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的分(fēn)成收益可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？