今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由于经营不善(shàn)或违规(guī)，已有多家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机(jī)构也(yě)是(shì)降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的(de)是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的(de)基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财(cái)富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，这其(qí)中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来(lá韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股i)几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计(jì)解(jiě)约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公(gōng)司(sī)整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监管处(chù)罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代(dài)销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统(tǒng)，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能(néng)力强(qiáng)的机构合(hé)作，头(tóu)部(bù)代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规(guī)模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三(sān)方(fāng)基(jī)金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立(lì)基金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对(duì)比(bǐ)这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销基(jī)金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据(jù)证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委(wěi)员会决(jué)定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了(le)注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主动注韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股