周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家几率还是机率 概率和几率一样吗提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhō几率还是机率 概率和几率一样吗u)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)几率还是机率 概率和几率一样吗苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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