无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客单价低(dī)且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了(le)该(gāi)年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加(jiā)上多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平(píng)台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本(běn)集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一(yī)学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自(zì)己的套(tào)路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到的(de)一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去(qù)极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅(guō)。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术(shù)相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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