Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察(chá)力相结合(hé)对(duì)于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多(duō)关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用数据(jù)和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让(ràng)我(wǒ)们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击的(de)两个(gè)最重要的(de)因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业(yè)应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的(de)企业深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的(de)服务，一(yī)个流行的想法(fǎ纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌)是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创(chuàng)公司还(hái)是(shì)更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与(yǔ)您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主(zhǔ)题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌立即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频(pín)浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您(nín)在活动中推(tuī)广的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到(dào)购买(mǎi)的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产品和(hé)服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列最适(shì)合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的(de)产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不(bù)同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本(běn)选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化(huà)可能(néng)包(bāo)括标(biāo)签、显示(shì)相关评(píng)论和(hé)不同的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变化。动(dòng)态(tài)广(guǎng)告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式(shì)。但是，它(tā)会根据用(yòng)户(hù)进(jìn)行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如(rú)何(hé)创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示(shì)的(de)广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划(huà)来(lái)吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成(chéng)功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语(yǔ)来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的(de)人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意义的文字(zì)来满足他(tā)们的特定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观(guān)众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对(duì)行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造(zào)无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的格式来点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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