东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗zài)航班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的(de)廉(lián)价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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