东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家盈遭天谴什么意思，天谴什么意思解释利(lì)的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润遭天谴什么意思，天谴什么意思解释呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。遭天谴什么意思，天谴什么意思解释创始人王正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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